Как устроен бьюти-бизнес семьи Кардашьян-Дженнер

Клан знаменитостей под руководством Крис Дженнер претендует на звание самого известного в мире семейства. В бизнес-империю Крис входит все: от видеоигр до магазинов одежды. Немалую часть пирога составляют доходы от индустрии красоты, причем гонорары от рекламных проектов — лишь верхушка этого айсберга. Мы попытались разобраться, как же эта большая веселая семья зарабатывает на своей (и нашей) внешности.

Ким, Хлое, Кендалл, Кайли и Кортни на мероприятии Apple

Главное слово империи Кардашьян-Дженнер — реалити. Первый эпизод шоу «Семейство Кардашьян» («Keeping Up with Kardashians») вышел ровно десять лет назад — 14 октября 2007 года. Можно было бы сказать, что с этого момента все действия семьи сопровождали камеры, но началось это задолго до — когда Ким стала героиней видео для взрослых.

Все это только начало истории. В 2010 году появился Instagram, а уже в апреле 2012 сверхпопулярное приложение перешло под крыло Facebook. Для реалити-звезд это был шанс. Вместо того чтобы сдавать себя в аренду СМИ, они получили возможность создать собственное медиа. И девушки ее не упустили. Сейчас по количеству подписчиков лидирует Ким (103 миллиона), ей в затылок дышит Кайли (99 миллионов), затем идут Кендалл, Хлое и Кортни (84, 69 и 59 миллионов соответственно).

Совместное селфи Кайли и Кендалл Дженнер

Имея свой канал (фактически — минимум пять, не считая других родственников и социальных платформ), Кардашьяны-Дженнеры получили возможность продвигать бренды, которые были готовы платить за это деньги. Модель была очень проста и при этом эффективна: рекламные посты ловко встраивались в контент, и прямо между сообщениями «Канье дичайше храпит» и «вечер с девочками» Ким запросто могла вкинуть «свою любимую» маску для лица, детокс-чай или марку одежду.

По данным US Weekly, такой пост приносит в копилку семьи от 250 до 500 тысяч долларов. Дешевле всего обходится размещение у Хлое и Кортни, самый дорогой аккаунт, разумеется, у Ким. Организацией процесса занимается рекламное агентство Talent Resources, и все это до боли напоминает российский рынок нативной рекламы — вот только сестры освоили ее производство задолго до наших медиа.

Ким Кардашьян со своим визажистом Марио Дедидановичем

Дальше — больше. Успех юных звезд в социальных сетях быстро создал им славу главных digital natives в мире. Младшие сестры даже не успели застать стационарные телефоны — Кайли было 10 лет, когда Стив Джобс показал первый iPhone. Для бьюти-корпораций их аккаунты были даром свыше, поколением «игреков», поднесенном на блюдечке с голубой каемочкой. В 2014 году Кендалл заключила контракт не с кем-нибудь, а с Estée Lauder — компанией с 70-летней историей и репутацией «маминой косметики». За счет сотрудничества с моделью марка рассчитывала омолодить свою аудиторию. И это сработало: согласно Finanсial Times, последний квартал стал самым удачным для компании за последние три года. Как отмечают аналитики издания, не последнюю роль сыграли в этом коллаборации с Крисси Тейген, Викторией Бекхэм и Лили Сингх. Основным источником роста стали миллениалы, которые до этого не очень интересовались новинками Estée Lauder.

Визажисты Estée Lauder собирают Кендалл на Met Gala

Сестры Кендалл пошли другим, более сложным путем. В 2015 году троица Хлое, Ким и Кортни запустила собственную линейку средств для волос. Причем это не было первой попыткой сестер начать совместный бизнес: в 2012 году они попытались объединить усилия с некоей компанией Boldface и лицензировали линию макияжа Khroma Beauty. Но дело, мягко говоря, не взлетело. В прошлом году бизнес пришлось прикрыть сразу из-за двух судебных процессов. Первый суд инициировала жительница Флориды, зарегистрировавшая похожий торговый знак за восемь лет до Кардашьян-Дженнеров, а второй — сами Boldface, посчитавшие, что Хлое, Ким и Кортни недостаточно активно продвигают косметику Khroma Beauty в своем Instagram.

Вторая попытка оказалась чуть более удачной, но не то чтобы очень успешной. Лаки для волос, пену для укладки и сухой шампунь под брендом Kardashian Beauty можно купить и сегодня (марка даже представлена в России). Но посредственное качество и высокая цена не способствуют популярности, так что бизнес втихаря затухает. Не помогает и молчание основателей — напоминаний о черно-золотых флаконах в их аккаунтах не было довольно давно.

Обведенные с отступом губы и матовая помада — визитная карточка Кайли и ее марки Kylie Cosmetics

Пока у сестер не ладилось с предпринимательством, 18-летняя Кайли начала собственное дело. Kylie Cosmetics стартовали с тремя наборами из карандаша и матовой помады. Они стоили 29 долларов (ценовой уровень МАС) и продавались только через интернет. Первые наборы поступили в продажу 30 ноября 2015 года и закончились за считанные минуты. Эта тактика — вбрасывать товар мелкими партиями, чтобы создать ажиотаж — сработала безупречно. Помады Kylie Cosmetics мигом стали труднодоступным предметом желания, несмотря на среднее, по мнению блогеров, качество и растиражированные оттенки. Стоимость новинки на eBay переходила все разумные пределы, а китайцы запустили конвейер по изготовлению подделок (из-за этого Кайли пришлось несколько раз повторить в Instagram, что купить оригинал можно только в ее магазине). Со временем в ассортименте марки появились блески для губ, тени и лимитированные коллекции — их блогеры принимают благосклоннее, чем первые помады. По данным WWD, сейчас бизнес Кайли вышел на уровень Lancôme, Bobbi Brown и Tom Ford Beauty.

Этим летом новую попытку выйти на бьюти-рынок с собственным брендом предприняла Ким. По словам звезды, прошлогоднее вооруженное ограбление заставило ее пересмотреть в своей жизни примерно все — в том числе подход к бизнесу. Новое начинание делает ставку на контуринг — главную макияжную фишку Ким. Наборы под брендом KKW Beauty поступили в продажу 21 июня и всего за полчаса принесли создательнице 14 миллионов долларов. Теперь компания готовит к запуску консилер (второе жизненно важное средство для макияжа а-ля Ким). И ни обвинения в краже логотипа у коллег по цеху, ни недовольство соотношением цены и качества со стороны покупателей не остановят эту махину.

Средства марки Ким KKW Beauty

Успех Кардашьян-Дженнеров закрепил опубликованный в июне список Forbes: в сотне самых прибыльных звезд Кайли заняла 59 место, а Ким — 47-е. Возможно, в следующем году к ним присоединится Кендалл. И как бы вы ни относились к скандально известному клану, нельзя не согласиться: делать деньги у них получается изумительно. 

Источник: spletnik.ru

Оставить комментарий

Ваш email нигде не будет показанОбязательные для заполнения поля помечены *

*

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.